Progettisti nell'edilizia: chi sono quelli attivi e più interessanti per la tua impresa?

Progettisti nell’edilizia: chi sono quelli attivi e più interessanti per la tua impresa?

Le giuste informazioni sono fondamentali, scopri come ottenerle grazie al nostro servizio

Se siete imprenditori edili o professionisti in questo ambito, vi sarete posti spesso domande come queste:

Come posso trovare nuovi clienti nel mio settore, in questo periodo così complicato?
Come posso arrivare prima della concorrenza su un cantiere?
Come posso avere un servizio su misura, per vendere meglio i miei prodotti?
Ma soprattutto: come posso generare clienti in maniera automatica dato che in edilizia un cliente che ti sceglie oggi non avrà bisogno di te domani?

La risposta è semplice: servono le informazioni strategiche da conoscere al momento giusto e un metodo di vendita ben pianificato. Facciamo un esempio concreto per capire di cosa stiamo parlando.

CALANDOCI NELLA REALTÀ – Prendiamo come esempio un’azienda edile in difficoltà. Quest’ultima, per pubblicizzare i propri prodotti, si affida ad un venditore incostante, che non è in grado di vendere in maniera adeguata e che non ha una strategia ben pianificata. Mettiamo poi che negli anni passati, l’azienda per trovare nuove commesse, si sia basata quasi esclusivamente sul passaparola; in più la nostra azienda in crisi non ha dei contatti privilegiati con i progettista del suo territorio di riferimento e spesso si ritrova a dover accettare lavori poco redditizi e discontinui. Infine la comunicazione è lasciata al caso e gestita da agenzie che non sanno nulla di questo settore così complesso.
In un contesto del genere bisogna tenere presenti vari aspetti:

È uno spreco di tempo e risorse economiche mandare in giro uno o più venditori che non abbiano una strategia di vendita efficace.

Il passaparola è un metodo superato e, in tempi difficili come quelli attuali, le conoscenze personali non bastano più.

Avere un canale privilegiato con uno o più progettisti è molto importante per essere la prima scelta e non l’ultima; spesso non serve a nulla attendere la chiamata del progettista, ma presentarsi in prima persona da chi ha per le mani i lavori giusti.

Infine la comunicazione non va mai trascurata, soprattutto negli anni del boom del web e dei social network di cui abbiamo parlato in molti altri articoli del nostro blog.

COME TROVARE LE GIUSTE SOLUZIONI – Per risolvere i problemi che abbiamo elencato in questo esempio, un metodo davvero efficace può essere quello di affidarsi a delle banche dati. Queste ultime sono uno strumento che ogni professionista o imprenditore edile dovrebbe sempre avere sotto mano. Spesso però le banche dati reperibili o acquistabili riportano una serie di numeri e dati senza alcun criterio, che servono a poco o niente. E se fosse possibile avere delle banche dati personalizzate per la tua azienda, in base alle sue caratteristiche e alla posizione geografica?

LE BANCHE DATI FATTE A POSTA PER TE – Uno strumento del genere esiste: Cantieri Edili dispone di banche dati in grado di dirti dove partirà un nuovo cantiere, dove è stato dato il permesso di costruire un nuovo edificio, dove verranno eseguite opere di ampliamento o ristrutturazione. Queste informazioni saranno utili alla tua azienda è ai tuoi venditori, che potranno recarsi sul posto prima della concorrenza e incontrare tutte le professionalità che cercava, in modo da poter vendere i prodotti in maniera automatica.
Il servizio è in grado di fornire i nomi e i contatti telefonici dei committenti e dei progettisti; abbiamo sottolineato l’importanza di confrontarsi in prima persona con queste figure fondamentali per la filiera dell’edilizia e avere un rapporto privilegiato con loro. Con questo metodo si può fare, perché il servizio è in grado di fornirti queste informazioni strategiche.
Inoltre la marcia in più delle nostre banche dati è il fatto che i dati sono disponibili prima di tutte le altre aziende presenti nella tua area geografica, un vantaggio non indifferente nei confronti dei competitors. In questo modo si creerà una rete di relazioni e contatti di valore che contribuiranno al successo della tua impresa.
Ultima caratteristica, ma non meno importante: la nostra Segnalazione Interventi Edili è fatta su misura per le esigenze, le competenze e le professionalità di ogni azienda con cui collaboriamo.

Non ti resta che chiamarci allo 0577 1516860 per conoscere più da vicino il nostro importante servizio: non te ne pentirai.

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